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不正常人类研究中心

正确理解不正常人类这个词组的真正含义,以及它对人类未知命运的深远影响

 
 
 

日志

 
 
关于我

事到如今我也不想再隐瞒了,其实我就是美貌与智慧并重,英雄与侠义的化身,改变社会风气,风靡万千少女,刺激动漫电影市场,提高年轻人内涵,超级无敌英俊潇洒,玉树临风,风度翩翩,沉鱼落雁,神出鬼没的传说中人气大王,我的名叫奥妙,英文名叫omo。奥妙,是个慈悲而充满智慧的画家。在智者群里是个疯子,在疯子群里是个智者。他是乞丐,是流浪汉,是行吟诗人。是讽刺谩骂,呵佛骂祖的罗汉。奥妙是群众,是草根,他不是一个人,不是一个神,是一群人,是污泥里开出的莲花,是向日葵里的蛤蟆。

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A货市场的内幕!~  

2008-06-15 13:37:31|  分类: 管理知识 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  A通常用指“第一”,“优等”,但是a货却是指国际大牌的仿冒产品

  

  

  在决定皈依佛门的前一天,王斌突然翻到了六年前和周杨做a货生意时的一张合影,他感到一阵心绞痛:从做生意的角度来说,他庆幸自己是胜利者,但是从做人的角度来说,他又是失败者。正是这张照片,让他铁心离开a货市场,皈依佛门。

  

  2007年7月1日,香港回归10周年的日子。重庆解放碑一家茶楼,35岁的王斌向本刊记者敞开心扉,讲述了他在a货行当的六年沉浮。王斌最后一句话是:说出来,心里好受了很多。或许,他是在选择用揭露真相方式赎罪。

  

  入行

  

  2000年7月王斌在重庆朝天门搞服装批发,亏得是一塌糊涂。在挂出门面转让的牌子三天之后,周杨拍着他的肩膀说;”兄弟,我给你找条财路。”这个是重整旗鼓的机会!半个月后,王斌借用父亲的棺材本2万元,获得了4万元的服装。这些服装全属于我们今天称之为a货的一类,当时叫外贸服装。周杨告诉他,这些多是出口转内销的

  

  既然是出口转内销的,就可以在商城销售啊,但是,周杨给王斌提的一个死规定就是,这些货不能在正规的市场里销售。于是,关闭了正规服装批发摊点,拖着价值4万元的a货服装,王斌回到了老家四川资阳。他采纳了周杨的建议-----把市场对准了菜市场和乡镇。

  

  “走过路过,不要错过。。。。。耐克的t恤只要50元了哦!”吆喝声把资阳的几个菜市场都闹翻了。半个月,王斌就把这4万元钱的a货卖出了10万的高价,净挣6万元。一个问题一直困扰着王斌:“自己卖的无论是耐克、梦特娇、安踏,好像质量多和专卖店卖的货没什么两样,为什么价格就要便宜好几倍?一个做梦特娇专卖的朋友给出了结论是,从材料、设计、缝纫等多和正品是一样的,不过,a货也有瑕疵:这些服装不是是纽扣不对称,就是某处的花边没有钉好。

  

  

  从周杨处进的服装的价格平均为15元一件,王斌转手卖出去,根据品牌和成色不同,一般的每件能卖到30-50元不等,最高的还卖过100元一件。在翻倍的利润刺激下,王斌成了周杨忠实的经销商,到2001年春节,王斌进货总金额就达到了15万元。

  

  当然,因为掌握了畅销的服装货源,王斌也很快离开了菜市场,他开始坐在家里数钱。

  2001年之后,四川的资阳、资中等地的乡镇上,经常看到各色卖名牌服装的生意人。对于这些低端市场来说,一是价格便宜,二是款式新,三是质量好,四是有品牌,所以a货服装卖得热火朝天。

  2001年全年,因为发展了多个下游经销商,王斌薄利多销,纯利超过60万元。

  

  拆桥

  

  生意做顺了,王斌开始不满足受制于周杨。他想,自己赚60万元,也许自己的上线周杨就可能是赚600万元。他想避开周杨,自己找到进货渠道。王斌想到的第一个办法,就是在周杨发给他的货物的包装上寻找厂家的联系方式,结果几个月下来多没有结果,有些货物外包装上有联系方式,但电话打过去不是占线,就是国外的号码。生意场永远就是利益场!王斌最终花了20万买通了周杨的兄弟陈三。2002年春节之后,王斌在陈三的带领下,去了一趟广东的虎门,那里现在是中国最大的服装生产基地之一。

  

  他们在一个仓库见到了这样一幕:数十个民工正在分拣各种包装袋的服装,各个品牌都有,那些包装袋上有的写着“次品”“销毁”等着字样。

  

  一个管仓库的人告诉王斌,这些服装来源大多数是各个做oem代工的服装厂,他们受品牌服装厂商委托生产服装,在品牌服装厂的检验中,,有些产品成为残次品或者是不合格产品(比如商标洗麦装错、角落有瑕、扣眼打错),根据规定,它们多应该被销毁,但是,在实际运作中,或者是服装品牌厂的个别人员,或者是这些oem工厂为了个人的利益,就把这些产品(在服装圈里,这些产品被称为“尾货”)处理给了一些大批发商这些大的批发商再在各地找区域代理,然后层层赚取利益之后,流落到二三级市场。

  

  虎门之行,让王斌终于知道了自己卖的尾货为什么这么便宜了,当然,更让他的怀疑变成了现实----自己赚的钱并不是最多的。从oem加工厂出来的尾货,一般不是按件计算的,而是按照吨计算,“一般是一吨1万元到2万元。”这个价格对于人工、材料等成本计算来说就显得非常便宜了。

  

  这些一级批发商拿到货物后要做的工作就是分拣。无法卖的会给收破烂的,最过时又不畅销或者是问题严重的货就通过各地区的代理商,再逐步流落到早市,稍微好一点的货物依次流落到展销会,精品服装外贸店。

  

  在这个过程中,以一件中等质量的普通衣服为例,它的价值变化是这样的:一级批发商拿到的成本价是5元,他批发给象周杨这样的地区代理商的价格是8---10元,再到王斌已经变为15左右,再往下走就可能就是20元以上了。

  

  不久,王斌绕开周杨,直接和一级批发商联系货源。不得不提的插曲是:王斌和周杨分道扬镳后不久,陈三在家门口被人连砍12刀,他没有报案。王斌也受到过威胁。不过,一年之后周杨却突然因车祸死于非命。有人说,车祸有些蹊跷,但王斌说,人为财死,鸟为食亡。

  

  

  真相

  

  周杨只是把王斌带入尾货市场,其实这个还只是a货市场的冰山一角。在利益的驱动下,王斌很快进入原单、跟单、仿单市场。

  

  一件服装最关键的是版型和面料(辅料如纽扣、拉链相对次要,所以一般都在国内选购)。版型和面料都是由品牌服装厂家提供的,为了保证工厂的生产需要,品牌服装厂家一般提供的面料会比计划的多3%.

  

  现在去买a货,经销商往往会告诉消费者,原单货就是用这3%的面料生产的。显然,这个是个谎言。如果是几年前(主要指王斌进入这个行业的2000年前后),也许还是事实。

  本刊记者在调查发现,现在的品牌服装厂商已经越来越聪明了,如果是多余的面料(甚至是裁剪下来的布条),既是有人提出拿来做拖把多不行,他们会全部回收或者是就地销毁。根本不可能出现和正规产品一样版型和面料的原单货。更重要的问题还在于,一般在签订委托加工生产合同时,品牌服装厂商多会注明,如果出现扣留原材料等行为,工厂将会为此支付巨额经济赔偿。在这样的条款约束下,敢于如此冒险的工厂是比较少的。

  

  但是,工厂也是逐利的,它不敢自己的冒险,暗中运作也是公开的秘密。有些工厂的老板一旦接到品牌服装厂商的生产订单后,马上就会组织类似的面料,在帮品牌服装厂商代工的同时,自己也生产一些仿制品。

  

  这样,版型一样(他们直接盗用服装品牌厂商提供的版型),做工一样(多是同一批机械和工人生产的)。面料有差异的服装也会出现。王斌告诉本刊记者,这些生产品应该叫跟单,不能叫原单,因为其实面料再接近,还是会有差异的,不过,有的面料选择的好,可以达到以假乱真的地步。

  

  当然,这样的工厂依然承担着巨大的风险,因为他们直接盗用品牌服装厂商提供的版型,实际是一种侵权行为。

  

  “一般那些工厂接到品牌服装厂商的订单后,就会给我们发传真,把产品的基本情况告诉我们,然后让我们下订单。”王斌说,他们定的价格的批发价一般是品牌服装价格的1/10,比如一件adidas牌的外套,专卖店的售价是800元的话,工厂给一级经销商的跟单价格大概是80元,经过3---5层层的转手,最终到消费者手里时,这样的外套的价格大概是150---250元之间。

  

   本刊记者调查发现,做这种跟单货生意的各级经销商的利润都是比较高,主要原因除了产品和正品在质量、款式等方面相差无几外,关键是时间上能赶上趟。因为几乎都是同一时间段生产的产品,往往专卖店的产品还没有上货,跟单货就已经上市了。

  

  这种跟单货的最终流向是两个地方:品牌服装折扣店,或者是正品服装专卖店。跟单货为什么能进正品的销售渠道呢?“因为产品的相似性太强,导致消费者甚至是一些专业人士多无法辨别,自然就有专卖店的老板会打正规厂家的牌子,购买这样的跟单货来卖给消费者。”王斌说。

  

  本刊记者调查发现,这样的事情正不断的被曝光:消费者在正规的服装专卖店买到的产品出现质量问题,而经过服装厂商检查发现,产品除了面料等区别外,其他多和正品是一模一样的。王斌说,这样出现质量问题的产品100%是跟单货。

  

  2004年到2005年,王斌大概赚了400万元。他说:“这比原来做尾货利润要高得多,当然风险也高,除了应付名牌厂商的打击,也要逃避工商的打击。”

  

  “a货里面最常见的就是仿货了,材料完全不一样,做工也不一样,就是上面写了一个著名的商标,就可以外销了。”王斌告诉记者,如果2003年前充斥二级市场(包括菜市场、展销会)的是质优价廉的尾单货的话,那么从2004年以后真正在二级市场唱主角的应该是仿货。

  

  “那些仿货,仿得甚至有些滑稽,很多正品更本没有的款式,市场上也能出现,有些工厂,是自己设计后,随意在上面贴上个著名商标即可。”王斌说。有业内人士介绍,这样的工厂是比较低端的,稍微有水平的做仿品工厂他们虽然不象做跟单的工厂那么方便地拿到版型等,但是他们善于捕捉市场的动向,特别善于跟风,一旦某品牌的服装销售不错,他们就会在最短的时间内仿制出来。

  

  本刊记者调查发现,做低端粗劣仿货的工厂,一般多少是家庭作坊,普通的衣服一般就是10元、20元一件。而跟风跟的好的工厂,有的甚至做出来的产品不比跟单货做的差,如果他们不打正品的商标,还不侵权,所以,收益大而风险比较小。

  

  

  

  退出

  

  

  

  包括尾货、跟单、仿单等各色产品在内,仅服装行业的中国a货市场,每年的营业额超过500亿。据调查,象王斌职业的一级a货经销商,每年涉及的金额超过3000万。“难道在中国,做我们这行的找不出100个人吗?事实上,涉及金额比我大的也大有人在。”他说。

  

  在a货这条利益链上,如果把某件服装的利润总额定为100%的话,生产工厂将获得的利润是15%,已经经销商的利润是10%,下级批发商15%,以后逐级增加。

  

  本刊记者调查发现,生产a货服装的厂商主要集中在广东、福建、浙江等沿海省份。最近几年,随着仿单货,特别是低端仿单货的快速发展,在武汉、重庆、西安等地的小服装作坊里,也开始生产仿货。

  

  而从经销商的角度来看,越是在上游,他们单件利润就越低,但是,他们的总量非常大,被他“拔毛”的就多,所以,他的总收入肯定是最高的。而之所以越是下游的经销商单件利润越高,那是为了刺激终端,如果终端做不起来,这条利益链就会肠梗塞。

  

  王斌的事业在2005年年底的时候,进入鼎盛时期。他几乎垄断了西南和东北市场的上十个品牌的a货市场。那个时候。他们出入豪华酒楼,歌厅,进出带上数个兄弟,俨然一副大哥的风范。

  

  但很多人都想不明白,为什么在鼎盛时期,王斌选择了退出。据说,在东北为了争夺经销商,商战变成了血战,他的两个兄弟被对方砍成重伤。还有人说,某地工商局的人查了他的货后,直接问他给多少钱,不然就不放行。

  

  “出来混,迟早是要还的!”"这个是江湖!”关于退出这个话题,王斌不断说出这些语言。

  

  2006年7月,王斌在厦门的南普陀寺皈依佛门,整个仪式安静平和,不少曾经跟着他一起“发财“的兄弟都为之动容。现在,在重庆的家中,他也天天诵经,隔三岔五还要到寺庙里修行。

  

  然而,一切并没有他的引退而结束。

  

  

  尾声

  

  

  

  在王斌皈依佛门之后,以前跟着王斌打拼天下的几个兄弟在成都成立了服装公司。从周杨处叛变后跟着王斌闯荡的陈三,因为被人砍过,腿有点残疾,但是反应还是相当灵敏,三句话中有两句是用“老子”开头的,他现在负责新公司的运转。

  

  陈三不讳忌谈到,他们的服装公司,虽然听从了王斌的劝说,不再做a货的批发,但是多少也与a货有些关系。

  

  “除了少量的服装是自己设计之外,我们还是好通过以前的关系,比如接订单的工厂,批发他们的跟单货,当绝对不是简单地跟,我们一般会把别人的版型进行改进,然后再生产。关键的是,我们现在是挂我们自己的商标。”陈三说。

  

  “我们的产品款式新颖,至少和著名品牌的大趋势一致,另外,又融合了自己的想法,更重要的是,产品的价格相对便宜,所以市场是巨大的。”这个服装公司的另一位成员说。

  

  重庆捷讯律师李建勋说:陈三等人创办的服装公司运作行为,尽管在道德层面上值得商榷,但是并不违法。“因为他们更多的是借鉴了品牌服装版型,并在此基础上进行了再创作。”

  

  本刊记者在采访中获悉,象陈三等人一样,逐渐在漂白自己身份的曾经a货大鳄,并不是少数,“每个人都还是想要一个光明正大的身份的,”陈三说。当然,象王斌这样洗手不改的却很少。

  

  王斌的一位朋友在评价王斌的时候说:“他是受刺激了,不想步周杨的后尘,所以见好就收。”当然,他说,如果没有前几年赚的几千万元,甚至上亿元的资产,“我就不信,他就这么放弃了,毕竟这个池塘里到处多是鱼。”

  

  

  这帖子的情节有点离奇 ,但是从侧面说明了~A货市场的 内幕

  现在淘宝上卖的很多是假货。我这几个月问家里要了点钱在宁波做OEM的工厂,进了很多报关延期货,瑕疵货(其实就一点点 但是 老外比较严格的)),在淘宝开了店,但是发现淘宝上都是卖假货的~我的店才开信誉几乎没有,所以希望大家来又想便宜又想质量OK的朋友光顾下,进价便宜是因为我是 几千件的拿的,有些淘宝卖假几件几件在批发市场哪来的 价格当然很高~我的照片也拍的不叫多 大家可以看看细节。最后大家可能有人会说这是个广告贴,的确 但是我希望大家觉这是个用心的广告帖子,起码是个认真的广告贴,给大家一些关于服装内幕的东西。

  以下是我店的地址:http://shop35635774.taobao.com

  大家如果不满意可以无条件退货~

 

http://alpha.douban.com/group/topic/3333159/

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